Nous avons manqué notre Q & A avec Cara Sayer de SnoozeShade? Trouvez ses conseils sur les prochaines étapes lorsque votre entreprise est opérationnelle
Nous les avons tous. Cette étincelle d’une idée qui ne serait pas géniale si elle existait - surtout en ce qui concerne la maternité et les choses pour faciliter la vie avec votre bébé. Et pour certains, cette étincelle devient une véritable affaire. C’est pourquoi, dans le cadre de notre Club des mamans travaillant, nous avons demandé à l’inventeur de SnoozeShade, Cara Sayer, de participer à une séance de questions-réponses sur le rôle d’entrepreneur parent et sur la manière de faire avancer votre invention. Il a manqué Voici ce qu’elle avait à dire. Et cliquez ici pour la première partie sur la concrétisation de votre idée initiale. Q: Comment obtenez-vous une exposition maximale au produit? Cara: Eh bien, ma formation est le marketing et les relations publiques et je crois fermement que si les gens ne connaissent pas un produit, comment savent-ils l’acheter? Donc, vous devez sortir avec des critiques de grands blogueurs, la couverture médiatique, etc. Je suggère de faire appel à quelqu'un d'autre pour le faire si ce n'est pas votre domaine d'expertise car ce n'est pas facile.
Les médias sociaux tels que Facebook, Twitter et d'autres sites signifient qu'il est bon marché d'augmenter votre profil, mais assurez-vous de le faire conformément au message de votre entreprise. Demandez à votre famille et à vos amis de diffuser le message aussi. Q: Je dirige actuellement mon entreprise dans le cadre d’un travail quotidien très chargé. À quel point saviez-vous que vous deviez vous concentrer à 100% sur SnoozeShade?
Je dirais que dans ce climat économique, vous devez donner 100% à votre entreprise, sinon je ne vois pas comment vous démarquer dans un marché encombré.
Mais vous devez également être réaliste avant de passer un bon jour. Je vous conseille vraiment de faire vos recherches pour vous assurer qu'il existe un bon marché pour votre produit et de participer à des salons commerciaux pour obtenir des commentaires des détaillants afin de voir s'il y a des modifications à apporter ou des choses à faire..
Mais cela prend beaucoup de temps - je le fais depuis trois ans et il est encore tôt. Il n'y a pas de baguette magique et il faut continuer à augmenter le chiffre d'affaires, ce qui peut être un défi … mais je l'aime, ce qui aide. Q: J'ai lancé mon entreprise en février et je viens d'essayer activement de promouvoir nos vêtements de maternité. Recommandez-vous Instagram? Cara: Instagram est populaire auprès des parents car ils aiment partager des photos de la vie de leurs enfants. Cela vaut la peine d'ouvrir votre compte et de voir comment vous allez. Demandez aux clients de les poster dans vos vêtements.
Pinterest est également bon car vous pouvez également mettre des prix et directement sur votre site Web pour vendre. Q: Pouvez-vous donner des conseils sur l’envoi d’une marque aux plus grands détaillants à plus grande échelle? Cara: Vous devez faire les foires commerciales pour rencontrer les plus grands détaillants - la foire des pépinières à Harrogate est à la fin du mois de mars et est la plus importante pour les crèches.
Il y a aussi un Toy Show à Londres et divers autres spectacles où il vaut la peine de regarder. Visitez le spectacle avant d'aller voir si c'est le bon type et parlez aux exposants précédents de la manière dont ils l'ont trouvé. Q: Notre entreprise vient de lancer et, même si nous constatons un grand intérêt pour une petite équipe, nous sommes limités. Avez-vous envisagé de vendre une partie de l'entreprise pour lever des fonds et croître plus rapidement? Cara: C'est difficile pour moi. SnoozeShade est comme un autre bébé et donc je ne pouvais pas le vendre.
SnoozeShade est comme un autre bébé et donc je ne pouvais pas le vendre
Il est principalement financé depuis mes débuts, mais de temps en temps, il a besoin de liquidités.
J'ai utilisé mes économies de vie pour payer le premier lot de produits, mais si je ne l'avais pas fait, alors j'en aurais peut-être vendu pour obtenir des capitaux. Mais je m'assurerais que vous fassiez appel à quelqu'un qui puisse ajouter de la valeur à votre entreprise en plus de l'argent que vous recevez, ce qui vous permet d'obtenir un investissement en espèces et en compétences. Q: J'ai installé mon véhicule il y a un peu plus d'un an et je recherche des distributeurs en dehors du Royaume-Uni. Où pourrais-je même commencer à chercher? Cara: Vous devez créer une entreprise solide avec les ventes sur votre marché local avant que la plupart des distributeurs ne vous parlent. Une fois que vous faites cela, ils ont tendance à vous trouver.
Je conseille également d’acquérir une solide expérience de l’industrie dans votre pays avant de traiter avec d’autres personnes - vous en apprenez beaucoup et cela vous empêche de faire des erreurs. Les distributeurs veulent toujours une vie facile et un produit qui se vendra sans qu'ils aient à faire beaucoup, il est donc utile d'apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez ensuite le transmettre aux distributeurs.
Vous devrez également tester la sécurité des choses si vous intégrez le commerce de gros avec les grands détaillants et prévoyez une marge pour un distributeur au Royaume-Uni, car la plupart des grands détaillants ne traiteront pas directement avec les petites entreprises. Q: Je fais un service de sommeil, mais j'adorerais aussi ma propre marchandise un jour. Où pourrais-je commencer? Cara: Mon point de départ serait de réfléchir à la marchandise à laquelle vous pensez et pourquoi. Aussi avez-vous besoin pour qu'il soit marqué?
Ou pourriez-vous utiliser des produits déjà disponibles et les emballer dans un paquet que vous marquez comme les vôtres?
